В ЗЕРКАЛЕ ПРЕССЫ

[11.07.2006] СЪЕЗД ДИСТРИБЬЮТОРОВ LUZAR

За время своей работы в автобизнесе я успел по бывать на многих подобных мероприятиях - не менее двадцати - и все они мало чем отличались друг от друга как по форме, так и по содержанию. Встреча представителей фирм на вокзалах - доставка к месту проведения семинара - кофе-брейк, разговоры-перекуры, официальная часть - выступления генерального с патриотической речью - коммерческого - конструкторов, которые вещают директорам торговых фирм об устройстве той или иной детали (что им, как вы понимаете, малоинтересно). Все зевают и ждут дебатов, в которых обычно выплескивают весь накопленный за год негатив как по отношению к коммерческой дирекции по поводу недопоставок, срыва сроков и рекламаций, так и по отношению друг к другу за "слив" продукции в чужой регион, демпинг и "игру не по правилам". После всего достойным завершением плодотворного общения обычно является банкет с обильным возлиянием, на котором чествуют лучших дилеров. Как правило, в этот момент наиболее ушлый из представителей "присаживается на уши" коммерческому и, пока тот выпивает после трудного дня, очень аргументировано пытается "выбить" из него лучшие для себя условия. И без курьезов на такого рода мероприятиях редко обходится. Так уж у нас заведено, ничего не поделаешь, традиции...

От этой поездки, имея вышеописанный опыт, я ничего другого не ждал. Не будучи знакомым с этой компанией, я решил все-таки поехать. Сначала все было как обычно - встреча на вокзале, сами понимаете, ее особенно не разнообразишь. А вот официальная часть отличалась разительно. Каждый дистрибьютор подготовил доклад о ситуации в своем регионе, которые последовали за непродолжительной вводной речью Генерального директора компании Павла Бурлуцкого и докладом директора по маркетингу Петра Нечипоренко о результатах продаж компаний за год и о выведении на рынок новой продукции - электровентиляторов и патрубков системы охлаждения в комплектах с хомутами. И это были не привычные пламенные речи о том, что производство работает все лучше, а дилерская сеть должна продавать все больше, а подробнейший статистический анализ ситуации с выкладками по продажам каждой позиции каждым из дистрибьюторов. Причем никто не опасался публичной огласки результатов работы его компании. Во вступительных речах не было кича, не было высокомерия, просто констатировались факты, которые впечатляли. Рост продаж по разным регионам составлял от 30 до 300%, и это не по отдельным позициям, а по продажам в рублях за год. Статистические выкладки транслировались на экране в центре зала. Также были оглашены финансовые результаты вывода на рынок в 2005 году новых деталей системы охлаждения под брэндом LUZAR как по компании в целом, так и по каждому из дистрибьюторов. Как вы понимаете, в этой статье мы их приводить не будем, но результаты ошеломляли.

Как правило, в каждом крупном городе или регионе есть две-три оптовых компании, которые "делают погоду" на этой территории. Это сильные оптовики, имеющие оборудованные складские площади и обслуживающие помимо своих 100-300 розничных точек и сервисов еще 10-20 оптовиков из соседних областей. Эти имена общеизвестны: в Москве это "Паскер", в Нижнем Новгороде - "ПигМа", в Екатеринбурге - "ОЛМИ", в Ижевске - "БИНОМ", в Новосибирске - "АВТОСТАНДАРТ" и Автоцентр Лада и т.д. Как вы понимаете, все эти компании являются дистрибьюторами компании LUZAR в своем регионе. По словам Василия Ларионова, директора компании "Автоцентр Лада", они не "перебивают" клиентов у компании "АВТО СТАНДАРТ", с которой находятся в одном городе. Каждый работает по своим клиентам, в сложившейся сбытовой сети. Внутри даже одного города между дистрибьюторами конфликтов нет!

Были и другие интересные доклады. У компании "ПигМа" из Нижнего Новгорода совместно с ТД "ЛУЗАР" родилась идея о программе мерчендайзинга в магазинах города. За несколько весенних месяцев, к моменту проведения съезда дистрибьюторов, программа дала первые результаты, о которых и рассказал представитель компании "ПигМа" Дмитрий Грачев, который лично курирует этот проект. Также выступали Нина Лебедева, представитель компаний "ОЛМИ", известной комплексным подходом к продвижению брэндов в Уральском ФО, Владимир Суховерхов, представитель компании "Авто-Сила" из Воронежа, который рассказал о рекламной компании в региональных СМИ и ее результатах (рост более 100% по сравнению с аналогичным периодом за прошлый год). Выступали представители компаний "Николь", г. Омск, "Юмал Авто" из Краснодара, "Вираж", г. Челябинск, и другие.

После всех докладов и обсуждения идей о новых продуктах под брэндом LUZAR - универсальных радиаторов для классики, "восьмого" и "десятого" семейства - были вручены памятные подарки, и вся дружная компания направилась на картодром, где были проведены соревнования по картингу между дистрибьюторами.

По результатам трех заездов победителями от "гостей" стали Дмитрий Грачев (I место, компания "ПигМа", Нижний Новгород) и Василий Ларионов (III место, "Автоцентр Лада", Новосибирск). Далее был организован торжественный ужин, на который москвичи, к сожалению, поехать не смогли из-за заранее купленных билетов - надо было спешить на поезд. По дороге я поинтересовался у Сергея Демидова, директора компании "Грэт Авто", московского дистрибьютора LUZAR, почему мероприятие прошло так гладко, как по нотам, даже подозрительно? "Просто ребята, в отличие от многих, дают людям возможность зарабатывать на своей продукции и понимают значимость этого", - ответил он.

Отдел рекламы: (495) 238-66-65, 744-40-01, 954-87-98

[7.07.2006] СЕРИЯ СТАТЕЙ «СИСТЕМА ОХЛАЖДЕНИЯ LUZAR»

Этой публикацией мы начинаем серию статей, посвященной одной из важнейших систем автомобиля – системе охлаждения. Система охлаждения автомобиля выполняет важную функцию поддержания оптимального температурного баланса двигателя. Ресурс двигателя, его мощностные характеристики и расход топлива напрямую зависят от температурного режима эксплуатации – при низкой температуре масло затвердевает и препятствует ходу поршней; если температура превышает нормативный уровень, масло стекает со стенок цилиндров, и детали двигателя быстро изнашиваются из-за недостаточной смазки.

Подробнее »

[7.07.2006] Система охлаждения LUZAR

Среди производителей запчастей для отечественных автомобилей есть специализированное предприятие, выпускающее детали системы охлаждения двигателя под маркой LUZAR. В серию продуктов «системы охлаждения LUZAR» входят радиаторы охлаждения и отопления, водяные насосы (помпы), термостаты, крышки (пробки) радиатора и расширительного бачка, приводные ремни, краны отопителя, датчики вентилятора. В этой статье мы постараемся кратко показать преимущества использования некоторых деталей системы охлаждения LUZAR.

Подробнее »

[7.07.2006] LUZAR – Самый медный радиатор

В тот момент, когда автомобильный двигатель получил жидкостную систему охлаждения, начинается история радиаторов. Первыми по началу применения в автомобилестроении были радиаторы, изготовленные из медных сплавов. И до сих пор такие радиаторы не теряют популярности, обладая рядом достоинств, отличающих их от аналогов из алюминия.

Подробнее »

[7.07.2006] Как правильно выбрать радиатор для автомобиля.

Лето приносит автомобилисту много поводов для радости – дороги освобождаются от снега и льда, машина заводится «с полоборота» и время на прогрев двигателя сокращается до минимума. Есть еще различные нюансы, облегчающие жизнь Вам и Вашему автомобилю. Но вместе с преимуществами теплая погода имеет и недостаток – она может негативно повлиять на работу системы охлаждения а/м.

Подробнее »

[7.07.2006] Датчики включения вентилятора LUZAR

Открыт летний и вместе с ним дачный сезон, и многие автомобилисты уже усиленно жалуются на жару внутри автомобиля. На жару также может жаловаться и сам автомобиль, особенно если его комплектующие не вполне приличного качества…

Подробнее »

[7.07.2006] Выбирайте качественный авторадиатор!

В этой статье мы хотели бы обратить внимание на центральную деталь системы охлаждения – автомобильный радиатор. Функции радиатора – обеспечивать теплообмен охлаждающей жидкости и окружающего воздуха и поддерживать необходимую температуру двигателя. Рассмотрим подробнее, какие конструктивные решения позволяют радиатору охлаждения выполнять эти функции. Как пример выберем зарекомендовавшие себя с наилучшей стороны радиаторы охлаждения LUZAR.

Подробнее »

[7.07.2006] Водяной насос – важный элемент системы охлаждения автомобиля

В этой статье мы хотим познакомить Вас с новинкой на рынке - водяными насосами LUZAR. Эта марка уже известна тем потребителям, которые оценили высокое качество радиаторов LUZAR. Под этой маркой выпускаются профессиональные элементы системы охлаждения двигателя автомобиля.

Подробнее »